人们购买的不是商品 而是更好的自己

在这个商品琳琅满目、消费欲望到处被激发的时代，广告层出不穷，防不胜防。面对信息的狂轰滥炸，能脱颖而出的品牌到底是如何成功营销的？

以耐克为例，它的营销策略堪称经典。想想看，耐克其实就是一家卖鞋的公司，但当你想到耐克时，首先浮现在脑海中的可能是它的广告语—“Just Do It”。这句口号已不仅仅是一句简单的广告词，它代表了一种精神，一种激发你去实现自我、突破极限的理念。

耐克的巧妙之处在于，他们卖鞋，却不谈鞋。他们不谈论布料或鞋的舒适感，而是着重赞美伟大的竞技体育精神和那些不懈奋斗的运动员们。

因此，我们购买耐克，不仅仅是为了拥有一双鞋，更是为了唤醒内心那个充满激情与斗志的自己。

另一个典型例子是奶粉。奶粉现在品类真的太多了，而且品牌之间质量大差不差，作为父母都希望给孩子最好的，我们逐渐形成了“孩子必须喝奶粉”的观念。然而，面对越来越多的品牌和高的离谱的奶粉价格，我最近真的怀疑：奶粉真的不可或缺吗？毕竟，我们的父母小时候喝的是米汤，我小时候喝的是麦乳精，但我们依然健康长大了。

大家可以回想一下，奶粉商家并没有大肆宣传奶粉的好处，而是通过巧妙的营销让我们形成一种观念：不喝奶粉可能会错失孩子健康成长的机会。于是，为了避免这种恐惧，我们选择了奶粉。

这是我问Chat-Gpt 牛奶和奶粉差距的回答，大家可以自行理解和判断：

“奶粉和牛奶之间的差距主要体现在加工方式、营养成分的稳定性、保存方式以及口感上。对于大多数日常饮用而言，牛奶由于其新鲜度和完整的营养成分，通常更受欢迎；而奶粉则因其便携性、保存方便等特点，在特定情况下也有广泛应用。

选择牛奶或奶粉主要取决于个人的需求、使用场景和口味偏好。如果追求更好的口感和风味，牛奶通常是更好的选择；如果需要长时间储存或在特定条件下使用，奶粉则更为实用。”

所以，其实我们购买的不是奶粉本身，是喝奶粉后孩子可能变得更健康的身体。更深层次来说是我们都希望能成为那个可以给孩子提供最好条件的父母。

人们购买的不是产品，而是更好的自己。

社交媒体的普及让每个人的生活和个人形象的展示变得前所未有的重要和普及。每一次消费都是一种公开的、可见的行为，我们通过商品来展示自己的生活方式、品位和成就。在这种文化环境下，商品不再只是工具，而是我们每个人形象的延伸。

抓到这个心理，商家们的广告和营销也在不断强化这种理念。品牌广告通过明星代言、故事情节和情感共鸣来吸引我们，让我们相信，购买某个产品可以让自己变得更美丽，更成功、更幸福。广告中展现的理想化形象，正是每个人渴望成为的那种“更好的自己”。

在观察到这一现象后，我感到一阵后怕，不禁对我过去的消费行为进行了一番审视。发现过去做的一些消费选择并不全然属于真正的我。

也给了我很好的警醒，在购买任何东西之前，我应该问问自己：这件物品到底满足了我的哪个目标？是必需品、是虚荣品、是快乐品，还是单纯的随大流？

毕竟我们生活在群体中，随大流有时难以避免，但至少我希望自己可以清楚地意识到，是我自己主动选择了去随大流，而不是被广告和周围环境推着我去做了这个决定。虽然我渴望成为更好的自己，但这并不意味着我必须通过购买某件物品来实现这一愿望。而且，即使买了，它真的能让我变得更好吗？

多多警醒，让消费的主动权回归到自己手中，我们现在确实不受我们自己控制。