【品牌出海】不出海，就出局！成功的中国企业都做对了什么？

作为全球最大的产能国家，中国国内市场逐渐饱和，竞争更加激烈。当庞大产能面临持续疲软的国内市场时，企业为了避开市场内卷，必须寻求新的增长点，将业务拓展到海外市场。出海成为企业第二条增长曲线，获取更大的竞争优势，从而实现企业的可持续发展。

与此同时，在全球化的背景下，拥有国际知名度的品牌更容易获得消费者的信任和青睐。通过品牌出海，国内企业可以通过各种渠道向全世界宣传自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。

既然出海成为企业生存发展的必要选项，更多的国内企业将目光放到潜力巨大的海外市场。我们发现企业走向海外有几种选择路径。

第一种路径，也是最简单的方式——海外下订单，国内企业生产。这种是一种产能转移的方式。

第二种方式，企业通过亚马逊、或者阿里巴巴等已经建立好的渠道，不管是电商渠道还是线下渠道。国内企业通过这些渠道来进行销售。

这两种模式毫无疑问是一种相对安全的。但是有个问题，企业没有自己的品牌，也没有自己的渠道。企业从来没有真的面对过自己的客户，所有的主导权实际上是在合作伙伴上。企业甚至都不知道海外的用户为什么要选择自己。

从利润的角度来讲，越靠近消费者端的利润越大。以上两种模式是传统的出海模式。但传统出海模式，企业实际上能分到的利润是非常有限的。所以现在中国企业面临的第三种情况就是要品牌出海，而不是产品出海。

品牌要出海走出去，企业必须要自己直接面对用户。直接面对这些用户时，企业要知道用户在想什么？用户需要什么？该怎么跟用户沟通？企业迈出国门，要去直接面对用户，会面临非常多的困难。

第一个困难是勇气。

企业在国内的舒适圈里面呆久了，如果去到一个陌生市场环境的时候，都会觉得很害怕。企业害怕国外会不会遇到政策法规的问题。同时，陌生的竞争对手，陌生的合作伙伴，陌生的用户，都会让企业觉得很害怕。其实这是很正常的，所以企业第一个要破除的是勇气。企业要相信这些仅仅是走出去的一个很小障碍，是可以破除的。

第二个困难是理解。

在跨越来到海外的时候，企业一定要去深刻的理解当地的文化和当地的用户。每个国家文化和用户都是跟国内不一样的。这个需要通过一些工具和方法，能够让企业前期去了解清楚。如果贸贸然的把产品送出去，企业有可能会触犯当地的法律法规和制度，也有可能触犯当地的文化禁忌。

第三个困难是品牌。

当企业已经出海且产品已经卖到国外，这时候容易遇到一个天花板或者发展瓶颈。产品如果想在当地市场进一步扩大，企业必须要建立自己的品牌定位，建立好自己的品牌价值。所以在国外的众多的竞争品牌当中找到一席之地，企业需要一个长期的品牌战略规划，为自己去找到一个核心的品牌价值主张。这里面会涉及到对当地市场的深刻认知和深度理解。

悦数洞察海外事业部，致力于帮助中国企业拓展海外市场，洞悉异域商机，参与并赢得全球竞争。我们通过用户研究、数据洞察、行业研究与机会分析等多个环节，为企业提供全套本地化解决方案，以应对各种文化和语境挑战，助力客户实现海外业务的顺利拓展。

业务阶段一：可研阶段，机会判断

在可研阶段，我们通过深入的市场分析，帮助企业识别和评估潜在的商业机会。综合考虑各国国情、宗教文化、政策导向和消费者需求、行业趋势、技术发展等多种因素，为企业提供战略性的机会判断建议。

业务阶段二：验证阶段，定位与选择   

在验证阶段，我们通过深入的市场分析和消费者研究，为客户的产品或服务提供一个清晰的市场定位。定位与选择服务不仅基于数据分析，还结合实际的市场测试和消费者反馈。此外，我们还提供竞争分析，帮助客户了解竞争对手的策略和市场表现，从而在激烈的市场竞争中找到差异化的优势。

业务阶段三：本地化阶段，进入与发展

在本地化阶段，我们深入分析目标市场的文化特点、消费者行为、法律法规和竞争格局，为企业制定符合当地市场需求的产品和服务策略。悦数专注于为企业提供全面的本地化策略和实施支持，确保企业在“进入与发展”阶段能够有效地适应当地市场环境，实现业务的顺利扩张。

随着全球化的深入和数字化经济的发展，越来越多的品牌开始探索海外市场，寻求新的增长机遇。然而，进入一个新的市场并非易事，品牌需要充分了解目标市场的文化、消费者行为和竞争环境等诸多因素，市场调研在此过程中扮演着至关重要的角色。

进行海外市场调研时，会遇到许多的困难和挑战，文化差异的挑战、语言交流的壁垒、时空的限制等等。只有运用恰当的工具方法，利用可靠的资源网络,灵活、高效的执行队伍，才能确保研究顺利进行，输出切实可靠的解决方案。然而，调研的方法多种多样，每种方法都有其独特的优势和局限性。选择合适的调研工具，就像是为一场战役选择合适的武器。为了帮助企业更好地了解和选择调研方法，本文将介绍一系列调研工具，并简要探讨它们的特点。

当品牌准备迈出国门，进入一个全新的市场时，面临的第一个挑战往往是对当地文化的不熟悉和消费者行为的不了解。在这种情况下，定性研究方法能够提供深入的洞察，帮助品牌理解目标市场的文化背景、消费者需求和市场趋势。通过与当地专家的深入对话、社交媒体的分析、消费者的深度访谈、焦点小组的讨论以及共创工作坊的协作，品牌可以逐步构建起对海外市场的全面认识。

【专业见解、文化适应、趋势预测】

专家访谈通过与领域内的专家进行深入对话，获取关于特定主题的深入见解和专业意见，为品牌出海提供坚实的知识基础和战略指导。

【社交聆听、数据分析

】

通过监测当地主流社交媒体平台上的用户评论、互动和话题，可以了解消费者的需求和反馈，帮助企业更好地把握市场动态。

【真实性和客观性、深度挖掘

】

通过深度访谈让企业深入了解消费者的内在想法和使用动机，解决产品与市场需求不匹配的挑战。

【群体动力、涵盖面广

】

焦点小组座谈会通过组织一组目标市场中的消费者或用户，探讨他们对某个主题、产品或服务的看法和经验。能够为企业提供丰富的消费者反馈。

【互动协作、快速迭代、多元视角

】

共创工作坊通过集结消费者、合作伙伴和行业专家的创意，提供一个协作解决问题的环境，帮助您在新市场中快速适应并引领创新。

在这样一个多元化和竞争激烈的市场中，深入了解海外市场的需求、消费者行为以及行业趋势变得至关重要。

在品牌出海的过程中，定量研究发挥着至关重要的作用，它通过系统地收集和分析可测量的数据，帮助企业量化评估市场表现，从而做出基于大量数据的客观分析和科学决策。

定量研究的主要优势包括能够通过大样本量收集广泛的数据，提高数据的代表性和可信度，以及能够快速高效地通过在线平台或移动设备收集反馈，及时调整市场策略。

在评估市场潜力或消费者偏好时，是否感到数据不足或无法全面覆盖？问卷调查能够为您提供广泛而标准化的数据收集，帮助您量化评估市场表现，解决基于大量数据做出客观分析和科学决策的难题。

设计结构化的问卷，收集大量消费者的反馈。问卷调查能够提供具体的数值数据，如消费者偏好、满意度和购买意向等，为品牌提供客观的市场洞察。根据调查数据结果，利用统计方法对市场进行细分，通过海外用户调研，识别不同的消费者群体及其特征，有助于品牌制定针对性策略，满足不同消费者群体的需求。

· 大样本量：

能够覆盖广泛的受众群体，收集大量样本数据，提高数据的代表性和可信度。通过对大量样本进行分析，能够获得更具统计学意义的结果，反映整个目标市场的真实情况，有助于做出更具普遍适用性的商业决策。

· 快速高效：

通过在线平台或移动设备，问卷可以迅速分发和回收，短时间内获得大量反馈，调查结果能够及时反馈给企业，帮助他们迅速应对市场变化和调整策略。

优势1：国际化团队

我们的团队由来自世界各地的专业人才组成。成员拥有不同的文化背景、不同的专业技能和行业经验，还拥有跨文化沟通和协作的能力。多元化不仅增强了团队的创造力和适应性，还有助于我们更好地服务全球客户，满足他们多样化的需求，让我们的服务和解决方案能够跨越文化隔阂，适应本地需求。

优势2：语言支持

我们的语言支持能力覆盖了全球主要的7大语言体系和几十个小语种，确保了无论客户的需求多么多样化，我们都能提供精准、高效的语言服务。我们的团队由精通各种语言的专业人士组成，提供母语翻译、母语主持、和文档本地化翻译服务，满足不同场景下的语言沟通需求。

线上&线下的同声传译，让访谈、座谈会、专家交流等活动实现无障碍的语言沟通。我们的同声传译员具有丰富的国际会议经验，能够在不影响原讲话者发言节奏的前提下，实时提供精准的翻译，确保与会者无论使用何种语言，都能即时理解会议内容。

优势3：海外本地执行团队

我们整合海外国际关系学者、行业专家、优质服务商等资源，搭建海外关系网络为企业提供个性化服务。悦数在海外各地的本地执行团队，提供全面的地接服务。并在目标市场提供全方位的活动组织服务，及定制化的行程规划服务，确保最大化地满足客户的业务目标和调研需求。

悦数洞察——海外事业部

致力于通过专业与严谨的海外市场研究咨询服务帮助中国企业参与并赢得全球竞争，助力中国品牌走向海外。

我们将协助国内企业拓展海外市场，洞悉异域商机。通过用户研究、数据洞察、行业研究与机会分析等多个环节，为企业提供全套本地化解决方案，以应对各种文化和语境挑战，助力客户实现海外业务的顺利拓展。

选择我们的海外调研服务，您将获得：

· 探索未知，拓展边界

通过深度洞察全球市场趋势，深入了解各国文化，精准把握商机，助力应对跨国挑战，为您打开与世界各地客户沟通的大门。

· 市场验证，精准定位

解读目标市场的人文背景、政策法规、消费习惯、市场现状，清晰的市场定位和用户反馈，寻找差异化竞争优势。

· 洞察需求，量身定制

我们将深入了解您的产品、品牌和目标，量身定制研究方案，帮助企业找到最适合的海外市场战略。

未来，悦数洞察将会带来更多最前沿的理论知识和行业趋势。

发现更多新场景、新设计、新趋势，涌动更多海外市场情形与洞察。

为每一位用户生活提供更好服务体验，构建精彩丰富的海外生活场景。

我们期待通过更多合作，为消费者带来更多优质的服务体验，为企业抢占未来商机，创造更多的业绩增量。

对海外市场、客户体验设计和市场创新感兴趣的朋友们，别忘了关注订阅我们的公众号，开启您的行业洞察之旅。与我们一起深入探索海外产品的创新、体验与成长。让我们携手共创房地产行业的辉煌未来！

在市场变革的浪潮中，每个人都可以成为变革的推动者，也是行业进步的受益者。让我们共同期待，未来的居住空间，不仅是人们生活的基本需求，更是品质与梦想的体现。下一次，我们将从产品、设计和用户生活的角度，给您带来独到见解！敬请期待！

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来源 | 悦数洞察编辑 | Magnolia

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