To B 企业要不要做品牌？

在 ToB 企业的营销策略中，品牌建设常常被视作一项长期投资，它的重要性不言而喻。但许多企业在追求短期销售和利润的同时，却忽视了品牌所能带来的深远影响。

在 ToB 企业中，品牌的力量往往被低估。许多企业会非常专注于短期的销售和利润，而忽视了品牌建设的长期价值，在目前市场经济环境不好的背景下，这种情况尤其严重。

然而，作为长期在企业市场岗位工作的我，深刻明白：品牌不仅仅是一个标志或口号，它是一个企业的身份、声誉和价值体现的总和。

一、To B 企业要不要做品牌？

这个答案显而易见，要做！做品牌能够提高企业行业声量和形象、建立客户信任等一系列的价值外，我觉得更重要的是这两点：

1. 品牌是差异化的体现

在 ToB 市场中，产品和服务的同质化现象普遍存在。在这种环境下，品牌就能成为企业区分自己与竞争对手差异的关键工具。

一个强大的品牌能够传递独特的价值主张，强调产品和服务的独特卖点，从而在潜在客户心中建立独特的印象；然后通过品牌影响力的不断深化，这一印象会逐步深刻，企业的差异化竞争优势就立马显现出了价值。

同类产品，大家很多地方都类似甚至趋同，而你是独树一帜的，客户难道不会对你另眼相看吗！

2. 品牌可促进业务中长期增长

在笔者的认知里：销售给企业挣的是当下的钱，市场（营销）给企业挣的是未来 1-2 年的钱，而品牌给企业挣的是 3 年或者 5 年以后的钱。

品牌建设不是为了短期的销售提升，它更是一项长期投资。

一个强大的品牌可以提高客户忠诚度、吸引新客户，并为企业的产品或服务创造溢价空间。

品牌资产可以增加企业的市场影响力，提高其在投资者和合作伙伴、客户眼中的吸引力，那么就能获得更多投资者、合作伙伴以及客户的认可，企业的业务增长也会越来越快。

二、To B 企业如何接地气的做品牌？

前面说了做品牌的必要性，这个时候就有人问了：

没费用预算能做品牌？

不砸钱能做大品牌？

扯什么呢，难道我们要靠喊口号做品牌吗？

确实，企业要生存，首先肯定是要保障好收入，先解决生存问题，如果不能生存了谈何做品牌？

在解决了生存问题之后，品牌就要做起来，做的时候并不一定要高举高打大手笔的投入，你依然可以接地气、分阶段去做。

1. 基础性阶段：品牌价值理念提取与视觉设计

在品牌建设的初级阶段，我们可以组织团队成员（尤其是老板或者创始成员）明确品牌的核心价值和理念。

这包括确定企业的使命、愿景和品牌价值观。接着，企业可以根据提炼出的内容开发一个具有辨识度和吸引力的品牌标识（Logo）和视觉风格。

做法参考：

进行品牌价值理念提取

设计 Logo 和品牌视觉识别系统

制作商务介绍材料和品牌物料

好的品牌传递，做好视觉效果是非常有必要的；就好比走在大街上，帅哥美女你也喜欢多看一眼，不是吗？而品牌视觉这一块的投入是可以做好把控的，前期如果创意足够好也不需要特别高的投入。

一旦做好了品牌视觉设计，那么你的各种商务材料、网站、各种媒体账号的头像、品牌周边，甚至员工的文化衫都可以用上。

试想，如果一个新用户看到如此整齐划一并且效果很好的视觉体验，会不会觉得这个品牌的专业性就高出不少？

2. 进阶阶段：线下峰会与展会活动

随着品牌基础的建立，ToB 企业可以开始通过参与或赞助举办行业峰会、展会和其他活动来提升品牌知名度和影响力。

选择与企业业务相关的行业活动

准备吸引人的展位和演示材料

培训销售和市场团队有效传达产品及品牌价值

这些活动为你的企业提供了一个展示专业知识和解决方案的平台，同时也是与潜在客户建立联系的机会。

3. 高阶阶段：大型品牌发布会与行业报告

在品牌建设的高级阶段，企业可以举办大型的品牌发布会，展示其最新的产品或业务战略。

此外，与知名的市场研究机构合作发布行业报告，可以提升企业在行业中的权威性和专业性。

策划并执行大型品牌发布会

与市场研究机构合作，发布行业报告

利用媒体和社交平台广泛传播品牌活动

另外，想要做好品牌，内容营销确实非常重要，你所做的品牌视觉效果、品牌物料、品牌活动都依赖于内容的传播才能被大家广泛知晓。

至于如何做好内容营销、市场活动甚至策划一场成功的发布会，在我之前的文章里面都有写过，感兴趣的小伙伴可以翻一翻，对你一定会有帮助。本文内容来自公众号：四两 ToB 营销

ToB 企业的品牌建设是一项长期而复杂的事情，它对于企业的差异化和中长期业务增长至关重要。

品牌需要投入，但是并不是只有重投入才能做好品牌。

企业可以根据实际情况通过从基础性的品牌价值理念提取和视觉设计开始，到进阶的线下活动参与，再到高阶的大型品牌发布会和行业权威报告，我们可以逐步建立和强化自己的品牌，逐步实现品牌的差异化、提高市场影响力，进而产生更多业务价值。

希望以上内容对你有帮助！

作者：四两哥；公众号：四两 ToB 营销

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