用设计回应需求 古良吉吉让“包包”创造情绪价值｜寻找新竞争力品牌

【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

第十九期：古良吉吉kunogigi

古良吉吉创立于2013年，名字源于一对校园爱情修成正果的夫妻创始人的昵称。二人均毕业于中国顶尖的艺术院校，夫妻档组合经过多年的品牌探索，达到了艺术性与商业性的良好平衡，并形成了清晰的品牌成长路径规划。

品牌以“更新传统观念，给世界以新启发”为品牌使命，致力于成为中国当代创意代表性的品质包袋品牌。品牌创意灵感源于对生活的好奇观察，通过独特的设计手法，以有趣、轻松的包包，消解?活的严肃感，给每位成年人的灵魂带来?点治愈。

古良吉吉从淘系渠道启航，2020年销量过亿，成为线上本土包袋魁首，一举奠定行业地位，至今仍保持本土包袋前列地位。目前，古良吉吉目前已覆盖天猫、淘宝、抖音、小红书等线上全渠道，并于2024年9月开设独立线下店。

亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

古良吉吉：古良吉吉kunogigi是中国当代创意代表性的品质包袋品牌。市场独特性是，兼具启发观念、设计有趣与品质的包袋品牌。

“做有趣的包包”是古良吉吉从未曾改变过的想法。古良吉吉曾提出“包包即配饰”“no size”等全新观念，并打造出陶陶包、Eva包、猪猪包、棒球包等多款千万级销售爆款。除了满足装东西的功能需求外，古良吉吉更以创新及极具辨识度的造型感，呼应社交媒体时代年轻用户的审美趣味及搭配需求，同时招人喜爱的造型感及丰富的色彩选择为用户提供了当下最刚需的情绪价值。

从巴掌大的mini包到半人高的超大包，古良吉吉不止提供产品和服务，亦提供自我表达的内容，深受当下年轻群体的喜爱。通过跟《潮流合伙人》综艺、喜茶、《乘风2023》综艺等联名项目，持续打造好玩有趣的内容和产品，和年轻消费者进行对话，全网超400万粉丝。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

古良吉吉：2024年，是古良吉吉由一个线上全渠道品牌正式升级为线上线下全渠道品牌的重要战略年，在整体环境略显低迷的状态，积极拓宽渠道与品牌表达。从去年到今年上半年，在大盘整体下滑的情况下，我们增长虽然有所放缓，但依旧保持住了业绩个位数同比的增长。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

古良吉吉：一、关注用户，投入更多精力与拓展渠道与To C对话。虽然现阶段我们还是一个以线上渠道品牌，但通过线下的限时展览、消费者调研、邀约工作室参观等方式，直面消费者，进一步让我们的用户画像更立体更鲜活。

二、持续关注产品力及品牌力。我们持续探索跨界工艺，创新传统包袋的设计理念与风格创造。例如经典马鞍包在EVA压模工艺与传统制包工艺的融合下，变身极具肉感、膨胀趣味的“猪猪包”。我们从一个棒球获取灵感，将高级时装的立裁手法运用到包袋设计中，呈现随性的棒球家族包包。同时我们还建立了古良工坊，目的打造出足够承载设计师创意、创新制包工且稳定出品品质的供应链体系。

另外，我们于今年提出最新的品牌理念“更新传统观念，给世界以新启发”。社会各方面由过去时代所造就的范式正在面临打破与更新，新的思维方式正在出现，推陈出新的未来依然开始。我们开始质疑曾经被认为是理所当然的一切，以及长期以来被普遍接受的观念，试图打破常规，以当代的设计手法回应时下青年一代的需求。

三、团队整合，打通跨部门作战的壁垒，更高效及高频的内部沟通，集体作战。从营销到市场到设计及创意，内部今年的核心是“一以贯之”，以理性数据看感性设计。

四、精细化运营，分渠道的商品策略+运营数据分析与调整计划实施。今年我们产品开发上针对抖音、天猫不同的客群，开发了渠道专供款。

五、经验沉淀与创新探索共存。从产品、市场、运营端既保持了以跑出的成功经验，又保留一定空间尝试新方式。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

古良吉吉：首要目标，是守住利润率。障碍是销售收入的增长和人力成本降低。2024年上半年我们的GMV同比又增长，但是退款率进一步升高，所以回款的比例减少了。

目前，线上渠道的增长趋势都已经放缓，我们准备开始往线下寻找增量，下半年会开出三家独立店。另外，随着运营越来越精细化，组织人数还在增加，所以提高效率和组织的灵活机动性是接下来的要务。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

古良吉吉：1、产品研发能力。我们所处的时代是一个信息技术快速更迭、宏观环境快速变化的时代，我们所对话的人群他们成长于数字社交崛起与多元文化盛行的时代，具备更广阔视野及开放思想，因而更加注重产品的原创性及品质感，这就要求了我们必须具备极强的产品研发能力。

2、品牌创意表达能力。品牌的创意表达即是对产品信息及品牌态度的传递，还需要持续关注当下的社会情绪。

3、持续与用户互动的能力。To C的能力是建立消费者心智的能力，持续与用户保持互动，代表着品牌的知名度及用户的忠诚度，面对这个更迭迅速的时代，需要我们主动地、持续地保持对用户的关注，并让其愿意与你互动。

4、全渠道销售能力。未来的渠道会越来越细分，人群、定位都会有所不同，如何做好布局及策略，是一种全渠道的销售能力。

亿邦动力：您觉得哪些品牌值得业界学习，为什么？

古良吉吉：值得学习的品牌是具有创意代表性的品牌，比如法国品牌Jacquemus，它是一直都是以趣味脑洞营销在持续地扩大影响力，像巨型包包巴士，或近期的奥运主题创意视频，很轻很符合当下的情绪，因此市场反馈非常好。

亿邦动力：贵公司最希望和哪类企业建立合作关系，您有没有什么想对他们说的？

古良吉吉：想和有时尚创意表达能力的服务机构或个人合作，以及想和国际皮具供应链资源的公司合作。

亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）

亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。