经营之道丨这个成立才一年时间的品牌，凭什么进入双11女鞋销售TOP10？

行天下 微信号：zdshoes

志达行·行天下

为您免费提供鞋业服饰等的新闻动态、商业讯息、以及最新鞋底资讯等，看微信了解更多资讯！

新朋友点标题下方蓝字 志达行 关注官方微信号！

老朋友：点击屏幕右上角分享朋友圈。

双十一，天猫再一次刷新了记录！

鞋行业也有了新的销售数据，骆驼继续在亿元俱乐部中领跑鞋业销售。骆驼方面表示，双十一鞋服全系列销售额达到5.02亿元（其中，骆驼男鞋达成六连冠；骆驼户外取得该类目第一；骆驼女鞋刷新销售纪录），连续六年摘得鞋服品牌销售冠军。此外，安踏销售突破3亿元，奥康销售达1.69亿元。

然而，今天我们要说的主角并不是它们，而是一个成立才一年时间的女鞋品牌。

这家女鞋店在双十一刚开始，就一直以黑马之姿吸引着人们的注意。截止早上8时，名不见经传的她继续领先于思加图、达芙妮、卓诗尼、热风、星期六、天美意等知名品牌的官方旗舰店，跃居阿里（淘宝+天猫）女鞋店铺热销榜第四位（双十一结束时仍高居第七位），上演着赤裸裸的逆袭。这家店便是网红鞋店Studiolee（葡萄Lee）。

据悉，2013年，Studiolee孵化于一个不到2000人的“辣妈群”，随着单量和产品品质的需求不断提升，Studiolee开启自制模式。2015年，注册了自有商标，开始打造自主设计的产品。

不到上新的日子，Studiolee的店铺中几乎没有产品，像被洗劫而空。但一到上新的日子，粉丝需要守着手机掐着秒表抢购，或用代拍加价的方式才能第一时间买到现货。今年双十一，Studiolee推出的一款一脚蹬暴走鞋，虽然售价高达328.70元一双，但仍然瞬间燃爆，单日成交13515单。按每单一双鞋子计算，这款鞋的销售仍不低于440万元。

与店铺“冰火两级”的现状不同，葡萄妈的微博，从早上热闹到凌晨。2013年，Studiolee就孕育于此。随后，关于新品剧透、产品细节、上新时间等，全部通过微博与粉丝互动。

早期，葡萄妈因个人审美和风格突出，通过在微博分享穿搭、生活内容等方式，无意中积累了人气。同时，她还看到粉丝对于拥有一定设计感、高质量的产品有着需求强烈，开店的念头油然而生。

彼时，淘宝上并没有出现一个大体量的鞋店，大多店铺以粗放式经营为主，价格和质量呈两级分化，更多店铺被卖货思维绑定，拿市场货，打价格战。而追求性价比、设计感和高品质的产品还存在一定空白。

Studiolee经历了前期的准备，将产品定位于高性价比、高质量，而选款由葡萄妈一人负责，与粉丝多年的交流互动中，她已熟悉粉丝们的风格和喜好，通过精准选款和微博营销的方式带动了销量。

发展初期，葡萄妈个人经营的微博为店铺带来了几乎全部的流量。葡萄妈的微博拥有55万粉丝，远高于店铺28万，她经常花大量时间取消僵尸粉的关注，让每一个关注她的人都兼具了粉丝和顾客的真实身份，无意中提高了精准度和转化率。而葡萄妈的微博形象立体鲜明。

首先，她的外形不错，有自己的穿衣风格，并乐于向粉丝分享，互动性极强，选款能力与粉丝的喜好重合度高。其次，她在微博上毫不遮掩，真性情流露，偶尔会分享与家人的日常，自然而然地成为粉丝更信任的人。

最后，高频次的以鞋子为话题，每天通过展示试穿图剧透，讲述穿感体验，录制视频介绍产品细节，甚至公开制鞋的工厂，解构每一个生产流程。

如今，她的工作时间被分为两个部分，一半用于微博、微信群的粉丝互动，一半则用与工厂交涉，反复测试和修改产品。

从运营角度来看，Studiolee的成功得益于两个方面，其一用经营粉丝替代单纯卖货；其二葡萄妈集买手、研发、客服于一身，积极与粉丝互动、倾听她们的声音，将她们的需求和意见应用于研发和选款中中，这不正是小米当时的模式吗？

（来源：主力鞋世界）

最新鞋款信息和业务需求请添加微信：zhidahang2016

点击下面“阅读原文”进入鞋底商城！！！