​100个品牌采访计划 | 杭州博乐工业设计董事长周立钢：设计师要用现有的技术去解决当下存在的问题

“我记得第一次与ADM结缘是在2017年的杭锅老厂房，对我来说，那是一个充满新奇与惊喜的时刻。ADM给我留下的第一印象极为深刻，它不仅仅是一个活动，更是一场视觉与感官的盛宴，展现了杭州作为现代都市在设计领域的魅力。

那时，ADM巧妙地融合了前沿科技、时尚潮流、创意设计以及深厚的文化底蕴，包括珍贵的非物质文化遗产，打造了一个多元共生的平台。这样的盛况，无疑为年轻人提供了一个绝佳的现场体验机会，让他们能够近距离感受那份独特的氛围与激情。

更令我难忘的是，从那时候开始，我多次站在ADM的论坛上分享自己的见解，关于工业设计”，关于如何打造爆款产品、孵化品牌，以及在新消费、新国货的背景下，如何创造出小而美的品牌。在分享的过程中，我能深切地感受到台下年轻人对新鲜事物的那份渴望与热情，他们的眼中闪烁着对未知世界的好奇与憧憬，那份热烈的情绪至今仍让我感动不已。”

今天就让我们一起步入博乐设计的精彩世界，与杭州博乐工业设计股份有限公司董事长，杭州市工业设计协会会长，杭州市上城区政协常委周立钢进行一场深度对谈。

在筹备这些会议的过程中，我逐渐意识到，尽管设计师们才华横溢，但他们的创意和作品往往受限于传统的展示渠道，难以被更广泛的人群所认识和欣赏。因此，我认为通过举办这些大赛可以为设计师们搭建一个展示自我、交流思想的舞台，同时也为企业提供一个挖掘人才、获取创意的绝佳平台。

因此在这样的环境之下，我们就开始不断举办这些设计比赛。像是中国工业设计精英赛，持续举办了八、九届。后来影响力逐渐扩大，举办过十几届镇海杯国际工业设计大赛，还有吉利轿车杯、张三丰杯竹制品大赛、杭集杯等多样化的赛事。每一场都凝聚了我们的心血与汗水。这些赛事不仅为设计师们提供了展示才华的机会，也为他们搭建了一个与行业精英、企业代表深入交流的桥梁。许多参赛者通过我们的赛事脱颖而出，成为了设计界的佼佼者，这无疑是对我们工作最大的肯定和鼓励。

回望过去，我深感自豪，因为这场赛事不仅促进了设计行业的发展与繁荣，也为推动社会创新、激发创造活力做出了积极的贡献。

具体到工业设计，其核心在于通过创新设计，使产品不仅外观美观、功能实用，还能在市场中脱颖而出，实现“好看、好用、好卖”的完美结合。而品牌，则是企业与消费者之间建立起的情感纽带，是用户识别、认同并产生忠诚度的关键所在。品牌是企业长期经营积累的结果，是形成竞争优势和壁垒的重要资产。

对于一位创始人或品牌主理人来说，拥有打造爆品和进行品牌建设与管理的能力至关重要。爆品并非简单的低价促销所能成就，它需要在市场中占据领先地位，拥有卓越的用户口碑，成为品类中的佼佼者。就像我们打造的「得体无线电熨斗」，凭借其独特的设计和卓越的性能，成功在市场中脱颖而出，实现了可观的营收规模，这就是爆品的魅力所在。

因此，我认为品牌设计与工业设计虽各有侧重，但二者相辅相成，共同推动着企业向更高层次发展。品牌为工业设计提供了市场导向和用户需求反馈，而工业设计则通过创新设计满足市场需求，提升品牌价值。这种良性循环，正是企业持续发展的关键所在。

随后进入实现阶段，即设计的表达与实践。这里，我们聚焦于如何将策略中的核心价值通过产品的外观设计、人机交互体验及功能实现等方面直观而生动地展现出来。设计师们需要巧妙地将产品的功能与审美相结合，确保用户能够在第一眼看到或使用时，就能迅速感知到产品的独特魅力与高品质。

最后，转化阶段是将产品优势转化为市场卖点的关键。将产品的独特之处转化为吸引消费者的亮点，激发购买欲望。通过精准的市场定位与营销策略，将产品在目标用户心中树立为不可替代的选择，从而实现销售与口碑的双赢。

以我们打造的经典爆品“得体无线电熨斗”为例，它正是这一流程的成功实践。我们敏锐地洞察到用户对于便携性与灵活使用场景的需求，将传统有线电熨斗升级为无线设计，并拓展至差旅通勤等多元化场景。这一创新不仅满足了用户的实际需求，更通过精准的市场定位与营销策略，成功吸引了大量消费者的关注与购买。

总结而言，爆品的打造离不开对“3+1”产品定义公式的深刻理解与应用：清晰的人群定位、明确的场景需求、锁定的竞品参照，以及针对这些要素提出的更优解决方案。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中创造出真正符合用户需求、引领市场潮流的爆品。

周总：这个问题让我想起了在浙大学习的时光，那是在90年代初，计算机应用刚刚兴起的时候。记得我94年进入浙大，那时候还在使用着5寸大的软盘，存储空间极为有限，直到后来3寸盘的出现，而U盘更是遥不可及的概念。我清晰地记得，在95年，我花了一万五千元购置了人生中的第一台电脑——奔腾133。那时候许多老师仍坚持手绘效果图，他们认为计算机绘制的图像缺乏生气，太过机械化，无法与手绘的灵动和流动性相媲美。然而，仅仅一年之后，情况就发生了翻天覆地的变化。计算机绘图以其惊人的速度和丰富的模型库迅速占据了市场，我们能够在短时间内完成多张高质量的效果图，而手绘则显得力不从心。这个例子让我深刻体会到，技术进步的力量是无可阻挡的。

周总：当然，成为优秀的设计领导者，首先得深刻理解设计的本质。设计绝非仅仅停留在外观和包装的层面，它已远远超越了这个范畴。在21世纪的今天，设计师的角色已经转变为问题的发现者与解决者。具体来说，设计领导者的核心价值体现在两大路径上：一是敏锐地洞察市场需求，发现那些尚未被满足的用户需求点，并通过整合技术、材料与工艺，创新性地满足这些需求；二是当遇到前沿技术、新材料或新工艺时，思考如何为它们找到新的应用场景，从而创造新的价值。

对于年轻的设计师而言，这意味着要跳出传统的设计框架，不仅仅追求美观与实用，更要注重产品的核心价值与创新性。同时，设计过程中要注重用户体验，确保产品既美观又易用，性价比高，让用户感受到物超所值的体验。

而对于年轻的创业者，尤其是设计领域的创业者，除了设计能力外，还需具备几项关键能力。首先是方向判断能力，要在复杂多变的市场环境中找到正确的方向；其次是定力，面对挑战与困难时能够坚持不懈，穿越多个周期；最后是凝聚力，能够吸引并团结团队成员及外部资源，共同朝着目标前进。

这些能力并非一蹴而就，需要持续的学习与实践。建议年轻的设计师和创业者多阅读、多交流，吸收前人的智慧与经验，不断充实自己的知识库，增强决策的信心与勇气。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为真正的设计领导者。

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